Sprzedaż
Sprzedaż krok po kroku: przygotujesz czytelną ofertę, dotrzesz do właściwych klientów, poprowadzisz rzeczowe rozmowy i negocjacje, domkniesz transakcje oraz zadbasz o długotrwałe relacje.
131 minut
41 filmów
7 modułów
O kursie
Sprzedaż to sztuka rozumienia potrzeb i budowania zaufania. Nauczysz się naturalnie oferować swoje usługi, prowadzić rozmowy sprzedażowe i mówić o cenie bez stresu.
Pokażemy Ci sprawdzone scenariusze i techniki, dzięki którym zaczniesz skutecznie zarabiać na tym, co robisz – bez nachalności i presji.
Co zyskasz dzięki temu kursowi?
Ofertę, która się sprzedaje
Zrozumiesz potrzeby klienta i ułożysz wartość oferty tak, by trafiała w punkt. Otrzymasz jasną strukturę, gotowy szablon i wskazówki, jak uniknąć typowych błędów.
Stały dopływ klientów
Zdefiniujesz profil idealnego klienta, opanujesz skuteczny prospecting i kwalifikację leadów. Uporządkujesz pipeline i zaplanujesz regularne działania.
Pewność siebie w negocjacjach
Nauczysz się prezentować ofertę, opowiadać historię, radzić sobie z obiekcjami i negocjować. Poznasz techniki finalizacji oraz budowania relacji i rekomendacji.
Sprzedaż
Program Kursu
Cztery kompleksowe moduły, które krok po kroku poprowadzą Cię przez rozwój umiejętności miękkich
- 3 kluczowe filary.
- Nowoczesny sprzedawca.
- Rozwiązywanie problemów.
- Oferta jako tworzywo.
- Hipoteza początkowa.
- Aktualne wyróżniki (USP) i proces realizacji.
- Transparentna cena.
- B2B a B2C: kluczowe różnice w ścieżce zakupu, liczbie decydentów i budowaniu segmentów.
- 4 metody badania rynku.
- Profil klienta: analiza branży, wyzwań oraz roli osób decyzyjnych.
- Product-Market Fit: jak właściwy wybór grupy docelowej radykalnie zwiększa wyniki sprzedaży.
- Weryfikacja w praktyce: testowanie pomysłów na konkretnych próbach danych i zbieranie opinii.
- Dwie drogi do klienta: różnice między outbound i inbound.
- Sztuka wyróżnienia się: wykorzystanie USP i aktualnych trendów.
- Siła Lead Magnetów.
- Budowanie bazy kontaktów – konkretne metody i narzędzia.
- Marketing w praktyce: reklamy płatne i działania pasywne.
- Marketing efektywnościowy: reklamy w systemach Meta i Google oparte na twardych liczbach.
- Zastosowanie: przy dużej skali sprzedaży i gdy tradycyjny prospecting jest mało wydajny.
- Model współpracy: wybór solo freelancera jako partnera zamiast dużej agencji marketingowej.
- Budżet i koszty: rozdzielenie budżetu na reklamy.
- Wskaźniki sukcesu: kontrola kosztu pozyskania leada (CPL) oraz jego realnej jakości.
- Definicja procesu: poszczególne zadania na osi czasu prowadzące do decyzji zakupowej.
- Przewaga rynkowa: sprzedaż jako klucz do skalowania zarobków i realna sprawczość w biznesie.
- Dopasowanie: moderowanie własnych działań pod kątem naturalnej ścieżki zakupu odbiorcy.
- Powtarzalność: proces jako sprawdzony przepis na sukces.
- Analiza zwrotna: stałe ulepszanie etapów sprzedaży dzięki informacjom uzyskanym od klientów.
- Framework A4.
- Tabele pytań i wartości.
- Case Study (Studium przypadku).
- Wartościowy Follow-up.
- System CRM.
- Kalkulatory i wyceny.
- Oferty wstępne.
- Wzory umów.
- Zrozumienie roli celów jako drogowskazów i kotwic.
- Znajomość modelu „kopuły i trzech filarów”.
- Metodyka poprawnego wyznaczania celów.
- Praca z kluczowymi wskaźnikami efektywności (KPI).
- Strategia selekcji wskaźników.
Ten kurs to część większej całości
Każdy kurs na naszej platformie jest elementem kompleksowego programu rozwoju. Aby zdobyć dostęp do tego kursu i wszystkich pozostałych, dołącz do Strefy Klubu Platformy Zmiana Gry.
Poznaj Eksperta
Szymon Butor
Praktyk w zwiększaniu sprzedaży B2B, zwłaszcza w okresach kiedy brak jest dużych budżetów inwestycyjnych lub gdy rozpoczyna się sprzedaż nowego produktu czy usługi.
W świecie sprzedaży od 18 roku życia. Bez przerwy aktywny w realizacji czynności sprzedażowych, nawet po tym jak stał się managerem i konsultantem.
Obecnie współwłaściciel i CEO firmy świadczącej full outsourcing sprzedaży B2B i konsulting sprzedażowo – marketingowy – FOgroup.pl
Jego motto to: “Sprzedać da się wszystko, pytanie tylko: jak dużo i w jakim czasie, bo to grunt, żeby z tego wszystkiego był jakiś profit”.
Praktyk w zwiększaniu sprzedaży B2B, zwłaszcza w okresach kiedy brak jest dużych budżetów inwestycyjnych lub gdy rozpoczyna się sprzedaż nowego produktu czy usługi.
W świecie sprzedaży od 18 roku życia. Bez przerwy aktywny w realizacji czynności sprzedażowych, nawet po tym jak stał się managerem i konsultantem.
Obecnie współwłaściciel i CEO firmy świadczącej full outsourcing sprzedaży B2B i konsulting sprzedażowo – marketingowy – FOgroup.pl
Jego motto to: “Sprzedać da się wszystko, pytanie tylko: jak dużo i w jakim czasie, bo to grunt, żeby z tego wszystkiego był jakiś profit”.
W działaniach cechuje go procesowość i bardzo realistyczne podejście do każdego elementu działań, do tego stopnia, że w projektach z góry zakłada miejsca na błędy i porażki.
Prywatnie fan gier komputerowych i członek zespołu topowego obecnie w Polsce artysty GIBBS.
Poznaj inne kursy i Ekspertów
Mental i umiejętności miękkie
Poznaj swoje mocne strony i zbuduj solidne fundamenty pod nowy etap kariery. Dzięki testom Gallupa odkryjesz swój potencjał, a my pokażemy Ci, jak wykorzystać sportową…
Strategia i planowanie biznesu
Myślenie strategiczne to klucz do sukcesu – niezależnie od tego, czy prowadzisz firmę, czy budujesz nową karierę. Nauczysz się planować działania, wyznaczać jasne cele…
Sprzedaż
Sprzedaż to sztuka rozumienia potrzeb i budowania zaufania. Nauczysz się naturalnie oferować swoje usługi, prowadzić rozmowy sprzedażowe i mówić o cenie bez stresu…
Marketing online
Obecność w sieci to dziś podstawa – ale nie musisz być ekspertem, by działać skutecznie. Nauczysz się budować swój wizerunek online, tworzyć treści, które przyciągają uwagę…
Sztuczna inteligencja w życiu i biznesie
AI to narzędzie, które realnie przyspieszy Twoją pracę i rozwój. Nauczysz się, jak wykorzystać sztuczną inteligencję do generowania pomysłów, tworzenia treści…
Prawo
Znajomość prawa to fundament bezpiecznego działania w nowym etapie kariery. Nauczysz się, jak zabezpieczać swoje interesy, zawierać umowy, chronić markę….
Formy prowadzenia działalności, podatki i księgowość
Dowiesz się, jaką formę działalności wybrać, jak założyć firmę i ogarniać podatki bez stresu. Nauczysz się rozumieć faktury, koszty…
Finanse
Dowiesz się, jaką formę działalności wybrać, jak założyć firmę i ogarniać podatki bez stresu. Nauczysz się rozumieć faktury, koszty, składki i przychody w praktyce…
Doradztwo zawodowe
Gdy kończysz pewien etap kariery lub chcesz przekierować swoje doświadczenie na nowe tory, otrzymasz wsparcie mentora i coacha w jednej osobie.